，起航1992
想到重汽集团的领导被老谭的这句话给怼的脸上一阵红、一阵白，一句话也说不出来的样子，张起航摇摇头：“也是，以重汽集团现在的处境，他们确实是养不起你们。”
重汽的日子不好过，不好过到什么程度呢？
到2000年7月份的时候，实在是扛不住的中央，终于做出了决定：将重汽下放给鲁省国资办，从此之后，重汽集团从一家央企变成了地方国企——说的好听点儿，这叫“加强地方的工业力量”，但如果说这是“甩包袱”似乎也不是不行。
“是吧？”老谭同志呵呵笑道：“既然他们这个当家长的养不起我们这些‘孩子’，我们这些‘孩子’自己出来找饭吃，他们自然也不能说什么。”
张起航笑着点头，问道：“成吧，回头我约一下临工的王总，咱们一起吃个饭、讨论一下这个事……对了，老谭，你们现在谈下来几家合作单位了？”
“呃……”说起这个问题，老谭同志顿时尴尬了，老脸一红：“这个……还没有……”
what？！
看着老谭低着头不敢看自己的样子，张起航有点懵，忍不住道：“老谭，这种事情你可别跟我开玩笑啊。”
“我哪能跟老弟你开这种玩笑……”
老谭同志讪讪的：“老弟，我这也是没办法，只能求助于你了。”
“……”
张起航不说话了，摸着下巴开始沉思起来。
也是这个时候，张起航这才意识到自己之前的想法有些过于相当然了：是了，潍柴的前景一片光明是没错，但知道这一点、并且对这一点深信不疑的只有自己，站在现在这个时间点，恐怕自己对老谭说“你带领下的潍柴可以做到年销售额3000多亿”，老谭都会觉得我张某人脑子有病。
最重要的还是潍柴柴油机现在在市场上的口碑并不咋的，在1995年之前，潍柴在国内大马力柴油机领域的地位和影响力确实是没说的，那是质量和品质的代名词，可以说是“一机难求”，但在1995年之后，潍柴柴油机的名声不说臭到“连狗都不闻！”的程度吧，也好不到哪儿去。
但张起航却也实实在在的记得，潍柴在进军重型工程机械的过程虽然并不是十分顺利，但在打开了一个点之后，却是迅速凭借着过硬的产品质量迅速占领了国内大型工程机械动力系统的市场，也就是说，现在的潍柴，生产的工程机械专用wd615系列柴油机的品质和质量，其实是没问题的……
想到这，张起航心里有了主意。他一脸的郁闷，虚点了老谭同志两下：“老谭啊老谭，你这是给我出了个大难题啊。”
一副“你这件事让我很为难、但我终究却是拗不过咱们的交情和情面，我实在是不好意思回绝你”的样子。
见张起航终究还是没有一口回绝自己，老谭同志也是松了一口气，很是不好意思的道：“呵呵……老弟，不瞒你说，我这也是实在没办法，只能把这点心思用在你身上了……”
张起航没说同意，也没说不同意，说道：“这样吧，我帮你把王总约出来，也尽量帮你说说话，可到底能不能成，这个我真的不敢给你保证。”
“足够了！这就足够了！”
听到张起航的这个承诺，老谭同志顿时大喜，激动不已的他握着张起航的手不肯松开，连声道：“张总！客气的话我可就不多说了，总之一句话：今后有什么是兄弟能够帮的上忙的，你尽管开口，我老谭但凡是皱一下眉头，你直接把唾沫吐我脸上！”
………………………………
以两人的关系，对于张起航的邀请，王总自然不会拒绝，只是在谈及潍柴与临工的合作事宜的时候，王总的脸上显出了难色：“谭总，我实话跟你说吧，既然这个局是张总组的，以我与张总的关系，按说这个面子我无论如何都应该给，可对你们潍柴对客户的态度……”
说到这，王总忍不住摇头。
看到这个情况，张起航连忙问道：“王哥，我听你这话里面……似乎是有故事？”
“这么说也没错，”王总点点头，道：“去年的时候，考虑到咱们地区的供电不是很稳定，我们添置了两台潍柴的柴油发电机组……”
张起航忍不住问道：“这两台发电机组出问题了？”
王总摇摇头：“只是出问题了倒也还好，毕竟只要是机械就有可能出问题嘛，这个道理我们懂，只要潍柴能给我们修好就行，可我们给潍柴的服务部门打电话，服务部门和维修部门来回的踢皮球，两台发电机组足足耽搁了俩月也没修好……”
说到这，王总连连摇头，显然是因为这件事而对潍柴的印象糟糕到了极点，也是通过这件事委婉的向张起航表明：老弟你说，就衙门潍柴这样的售后服务态度，你让我们临工怎么跟他们潍柴合作？
听王总提到这件事，老谭坐不住了，心中尴尬的不行。
他不认为堂堂临工的老总会在这种事情上撒谎，那么毫无疑问，这件事一定是真的，而对方拿出“经过我的亲身体验，你们潍柴在售后方面真的是差太多了”这种理由来婉拒自己的合作提议，老谭同志一时间还真的想不到该怎么开这个合作的口。
不过，虽然不知道该怎么谈合作，可该有的态度还是得有，满脸通红的老谭同志立刻站起身来，拿过三个起码可以装二两的酒杯，挨个倒满，这才对王总说的：“王总，对于我们潍柴给您造成的麻烦，我代表我们潍柴向您表示诚挚的歉意，这三杯酒是我聊表心意，我马上就安排人给咱们维修，确保咱们的发电机组随时可以投入使用……”
说完，老谭同志端起酒杯，二话不说一饮而尽，中间连菜都不带夹的！
鲁省人看一个人的人品如何，通常就是在酒桌上看他的酒品如何，看到老谭同志这么实在的三大杯酒，王总心中的不快也跟着消散了不少，更何况还有张起航的面子在，这个面子他总归是要给的。示意王总也站起身来，陪了一杯之后冲老谭同志亮了亮杯底，这才说道：“谭总，你这人不错，值得一交。”
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老谭同志松了一口气，连忙说道：“谢了。”
王总摆摆手说道：“谢什么谢，这有什么好谢的，”说到这，他微微一顿，这才接着说道：“谭总，我知道你接手潍柴还不到半年，这件事怪不到你身上，我也相信你有决心、有能力将潍柴经营好，但之前的这个事给我们单位留下的印象实在是太深刻了，现在我真的不能答应你，我不能只想着自己，我得为我们厂的上万名干部职工负责，得考虑他们的情绪……”
王总都这么说了，老谭同志还能说什么呢？他唯有苦笑着点头：“我理解……”
王总打断谭总的话，大声的道：“不过谭总，你这人确实不错，所以我也明确的给你一个回答：只要你们能够寻找到第一个愿意用你们柴油机的工程机械行业的客户，让他们说一声‘你们潍柴的发动机确实不错’，那看在张总的面子上，我们临工就愿意当你们潍柴的第二个客户！”
说到这，他侧过身子拍了拍张起航，大声的道：“咱们就让张总来当这个见证人，我老王也算是有头有脸的人，说话肯定算话！”
嗯？
老谭同志的心里不说又惊又喜，但的确是开心了不少：虽说没能拿下临工，但有了临工的这个承诺，也算是得到了一个保证。多少有些上头的他也当即拍着胸脯对王总说道：“我相信这一天不会太久的，我对我们的产品质量有信心！”
“呵呵……那就好……”
“对了，王总，你给我留个电话，我马上安排人过来给你们修那个发电机组，”忽然想到临工还有两台坏掉的潍柴发电机组的老谭同志，晃晃悠悠的对王总说道：“保证2天之内给你修好！”
“嗝……我们已经找人给修好了，”王总笑着摆摆手说道：“不过老谭，既然说到了这件事，我那我就厚着脸皮给你们提个建议，你们的售后这一块是真的该好好收拾收拾了，我觉得客户不管是把求助电话打到了服务部、生产部还是什么部，总之不管是电话打到了什么部，什么部就应该给出回应，最起码也应该帮忙记录下来、通知相关的单位，而不是踢皮球似的你踢给我、我踢给他，有意思吗？
踢皮球是好玩，可说到底，最终影响到的不还是你们潍柴的口碑？
用户可不管你们单位内部的那些弯弯绕绕，他们就知道一件事：我买的你们潍柴的产品有问题了，把电话打到了你们潍柴，结果你们潍柴踢皮球似的一推六二五，那就是不想负责！就是把老子的钱坑到手之后就不管了！”
“是，王总你批评的太对了，”老谭同志连连点头，对王总的话深表赞同：“您放心，回去之后我马上就整顿！您说的没错，不管是什么部门，他们都代表着潍柴，都应该主动去维护潍柴的口碑。”
……………………
一顿饭吃的还算尽兴，在将王总送走之后，张起航颇有些不好意思的对老谭同志说道：“老谭，真是不好意思，这件事我没能帮到你……”
“老弟你千万别这么说，”张起航的话还没说完，老谭同志就连忙打断张起航的话，生气的道：“这怎么能怪到你头上呢，说来说去还是因为我们潍柴之前给临工的印象实在是太糟糕了，而且王总不还是给了我们潍柴一个机会么？”
老谭同志很清楚，王总能够给出这么一个承诺已经仁至义尽了，而且在这其中，张起航的面子占了很大的功劳，若自己真的将没有成功将临工“拿下”的责任怪罪到张起航头上，自己还是个人不？
“成……成吧，”老谭同志都这么说了，张起航也就不为己甚，他招呼老谭进来喝杯茶、醒醒酒：“老谭，接下来你打算怎么办？”
“还能怎么办，再一家一家的去拜访呗，”老谭的眼中苦笑着，脸上的表情却是格外的坚定：“我对我们潍柴发动机的品质非常有信心，我们现在所缺少的，只是一个机会！不管是谁，只要愿意给我们一个暂时我们发动机性能的机会，我相信我们潍柴发动机一定能够惊艳整个工程机械领域！”
可是，现在我们没有这么一个展示自己发动机性能的机会……
这才是让老谭同志最为惆怅的。
“这样啊……”
张起航沉吟着，似乎是在犹豫着该不该说。
老谭同志是谁啊，若没有两把刷子，他能被省里的领导任命为潍柴的一把手？别的不说，起码从研究所一路干到外贸的他，这些年来是真的“酒精考验”的，是以尽管刚刚喝了差不多有一斤半的白酒，但这点酒根本就不叫事，看到张起航的反应，他马上意识到潍柴的事情在张起航这儿似乎还有转机。
虽然不知道这个转机到底是什么，但老谭同志整个人却是瞬间打了个机灵，刚刚还有的些许昏沉的脑袋瞬间清醒了过来，一把拉住张起航的手，老谭同志急切的道：“老弟。你是不是还有其他办法？”
“这个……”
“有你就直说！”这会儿，老谭同志也顾不了这么许多了，拉着张起航的手就不肯放松：“老弟，我们潍柴的情况你也看到了，当哥哥的就一句话，但凡你觉得有一点可能，求你拉哥哥一把，拉我们潍柴一把，我……我给你跪下了……”
说着，老谭同志双膝一曲，就要往下跪——如果这一跪能够换来潍柴打开一个全新的市场，老谭觉得千值万值。
张起航没想到老谭为了单位的事竟然能够做到这个份上，顿时动容！
他自然不可能让老谭跪下去，赶忙一把拉住他：“老谭你这是干什么……你要是真的跪下去，那咱们连兄弟都没得做了。”
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